电子烟大洗礼即将来袭,2019加热不燃烧将给你答案

发表时间:2019-03-16 15:53

2018年,国内电子烟发展迅猛,发展势头远超预期,临近年底加热不燃烧成了最热门的话题,即将到来的2019注定会不平静,线上线下,经销商与消费者都将迎来一场大洗礼。


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电子烟》国标已经进入“正在批准”阶段,政策将对电子烟进行全面的、严格的管理规范2019年1月1号起正式施行《电商法》,其中规定从事电商行业者均需取得相关执照和资质,这也会冲击到一部分个人卖家,并无资质与授权,将有一大批不符合资质的商家出局。另一方面市场趋势和电子烟模式已经在悄然改变,小烟虽还是市场主体,但在刚刚结束的上海CEICE电子烟展上,“国家队”悉数登场,让“加热不燃烧”成为焦点!


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2010年至2018年,电子烟销售额增加了近20倍,电子烟用户预估已经在3500万以上,奇特的是国内市场消费虽然只达到6%,但电子烟有90%以上中国生产的,相比欧洲和美国市场,国内市场消费显得略差一筹,但即便如此,国内电子烟依然拥有超过500亿市场!这也是一个巨大的市场深度,2019年,市场的攻坚战将变得更为强烈。


电子烟消费群体渐渐地加入了更多的更多的烟民群体,他们更多的是为了寻找“戒烟”“替烟”产品,在搜索引擎上“电子烟”和“戒烟”的搜索用户群体已经高度重合。加上iqos带起的电子烟转型风潮,弹iqos并未获得正式渠道进入国内的批准,要打开国内市场,国内自主研发的加热不燃烧就拥有天生优势,只是在技术上还有差距,但2018以四川中烟为首,紧随其后的湖北中烟、安徽中烟、广东中烟等都发布自己的加热不燃烧产品,加热不燃烧已是大势所趋。


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加热不燃烧电子烟有其特殊性,烟弹的特殊性和体验感优越,形成强劲闭环复购消费,消费者要继续体验就得持续购买烟弹,消费者粘性高,直接提升经销商和经营者的营业额和利润,这也是加热不燃烧能区别传统电子烟的一大关键要素,商家要想保证自己的利润空间,也更愿意推荐这种简单易上手的设备,消费者也会因为他的独特与时尚性很容易接受这种新型电子烟。2019必将构建一个繁荣的加热不燃烧市场。


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目前的电子烟市场对品牌认知力不高,因为国内的市场并未正式的打开,但随着时间的发展,品牌效应则显得尤为关键,新手对品牌的认知度将会逐步提高,就像所有的消费品一样,消费者在选择加热不燃烧产品是更愿意选择大品牌,好口碑有保障的品牌。“国家队”天然优势,是他们在传统卷烟上积累的知名度,如“宽窄”“黄鹤楼”“雲烟”等都有自己相对于的加热不燃烧产品。


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除去知名度这一关键环节,再有就是销售渠道,如若市场打开, 由于产品特殊性,应该是线下销售为主,但日益发展的线上电商,一个是扩展销售渠道,更重要的是起到推广宣传的作用,因此线上线下想结合的方式更有利于销售商。反之,品牌方应想方设法为线下门店和线上导流,让他们卖得好才是上上之策。


总而言之,未来国内电子烟市场的发展将是加热不燃烧为主,2019年起将发生巨大改变,要想准确把握市场大趋势,选择对的模式和好的方法至关重要。请持续关注我们,将为你带来最新电子烟市场分析,助你轻松玩转电子烟市场。



来源:加热不燃烧电子烟,文字整理,仅供参考


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